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2021年1月总第290期

澳门威斯尼平台app:惠州澳门威斯尼平台app出奇制胜创造出色业绩

  • 作者:
  • 时间:2021-01-06
  • 来源:企业文化与信息管理部

2020年初,突如其来的新冠肺炎疫情让房地产市场进入寒冬。惠州澳门威斯尼平台app公司开局即遇到僵局:售楼处春节期间整整关停1个月,品牌开发商产品促销打折消息铺天盖地,客户无法到售楼处办理签约手续,工地开发进度受限、货量供应不足,前期拓展的异地客户部分流失,区域房管局暂停预售证件发放、限制产品推售。在困难接踵而至、销售局面难以打开之际,公司营销团队坚守岗位不放弃,开动脑筋、集思广益,打开了营销新天地,回款超额完成了全年目标任务。

信守承诺,树立口碑促销量

2020年上半年,因受疫情影响,惠州澳门威斯尼平台app公司无新增产品供应。公司销售部在澳门威斯尼平台app文旅总公司给予的政策支持下,改变营销思路,调整销售重心,把重点放在了去化一期、一标尾货。公司大力发展全民经纪人,挖掘业主资源,充分发挥澳门威斯尼平台app品牌影响力,靠口碑来拓展传播渠道;积极维系现有合作渠道,加大渠道业务员的成交激励,并保证分销渠道的费用结算周期,特别是在疫情期间仍按时结算渠道费用,进一步增强了渠道带客信心。

精准推广,线上线下搏关注

疫情期间无法实现实地看房,惠州澳门威斯尼平台app公司营销团队利用微信公众号、微信大群、抖音直播等平台全面释放项目产品信息,努力扩大项目知名度。20207月,二期二标新品面市。前期宣传预热难度较大,公司策划团队重新分析市。菹钅恐髁Τ山豢突蚓纪斗殴愀,线上开展主流媒体广告投放,线下进行区域社区广告投放,打出了一组精准的“组合拳”。在新品导入前期,公司加大项目曝光率,强力占据市场高位,同时联合本土大V进行直播推广,吸引本地客户资源。该项目累计曝光300万次,成为区域红盘,在疫情下更精准、有效地获取了目标客户资源。

拓展渠道,借势营销有办法

在区域内红海竞争的环境下,在各家开发商疯狂降价促销的挤压下,惠州澳门威斯尼平台app公司灵活运用文旅总公司销售政策,不盲目跟从,不搞价格战,通过认真研究不同销售时期的产品特点和客户购买心理,对一标尾房去化期、二标新品入市期、二标新品顺销期等不同阶段,利用现房、准现房的优势,灵活调整折扣优惠比例,区分一次性、分期、按揭付款客户标准,运用折扣手段,有效促进客户成交,在保持项目不间断的销售去化节奏下实现快速回款。公司还注重发展合作商资源,拓展足迹遍布河南、江西、四川、湖北、吉林五。ツ晔迪纸、吉林两处新的异地渠道落地,并分别在两地成功组织了异地联销拓展大会,促进了省外客户对粤港澳大湾区投资热度的升温。公司全年异地成交145套,销售额占全年的24%。

优化团队,营销铁军守荣誉

为保持团队战斗力,惠州澳门威斯尼平台app公司对销售部按揭、客服两个小组进行有机合并,调整更换专业负责人,简化内部工作流程,大幅提高了工作效率。为促进回款目标达成,公司成立回款专项小组,加强与房管局的沟通,协调监管资金回笼;通过新增工资卡、新增个人存款等方式与银行达成深度合作,优化审批时限,缩短放款周期;加强与房管局、银行的多频有效沟通,加快工抵房的办理。为进一步提升收楼率,公司高度重视交付验收工作,全员备战,通力协作,并成立交房小组全面负责,保证了二期13号、16号楼的交付工作顺利进行,也实现了公司的利润结转。

  雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。2021年,惠州澳门威斯尼平台app公司全体员工将昂首面对全新的挑战和压力,为荣誉而战,为未来而战,在澳门威斯尼平台app这个广阔的舞台上再立新功。

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