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2020年12月总第289期

澳门威斯尼平台app:上海澳门威斯尼平台app公司逆势出击勇创佳绩

  • 作者:
  • 时间:2020-12-08
  • 来源:企业文化与信息管理部

       2020年,受新冠肺炎疫情的影响,全球经济发生衰退,全球消费力出现明显下降。房地产市场作为经济走向的晴雨表,更是受到了严重冲击,出现了市场投资额度收紧、消费者投资信心下降、各项指标大幅下挫等现象。在现金为王、“存好余粮好过冬”的大趋势影响下,房地产销售渐入瓶颈,客户观望情绪较为明显。上海澳门威斯尼平台app公司面对突如其来的楼市寒冬和艰难的经营现状,并没有悲观失望、消极等待,而是迅速反应、积极应对,想方设法打开市。迪至四媸型晃。
       统一思想,形成共识
       疫情期间,上海澳门威斯尼平台app公司按照傅军总裁的指示要求,始终坚持战时思维,第一时间确立了以“确保现金流”为中心的指导思想,明确了“项目取证,开发贷提款“两条主线,形成了抓取证、抓融资、抓销售、抓回款、抓工程、抓维稳”六抓”工作思路,屏住压力、主动出击,攻坚克难、主动作为,努力在挑战中发现机遇、逮住战机。疫情稍微缓解后,公司积极走访上:吞至降叵喙亓斓嘉笠电@,多次与政府相关部门沟通协调,不断商讨提前取证的计划方案,想尽办法排除取证障碍,最终实现了青浦项目提前3年半取得销售许可证、太仓项目提前45天取得首期预售许可证,保证了青浦项目三期和太仓项目一期提前上市销售,确保了企业现金流,保证了企业稳健运行。
       未雨绸缪,精准营销
       青浦项目三期由于房源的特殊性,取证前无法进行任何推广和蓄客,只能依靠销售人员对全民经纪人口头传递项目有关信息,销售渠道单一。由于竞品众多,区域竞争相当激烈,而青浦三期价格又高于周边竞品,给销售带来了巨大挑战。另外,青浦项目已经两年没有在市场上发声,如何快速曝光、快速销售更是对营销团队的极大考验。面对各种不利因素,营销团队早筹划、早铺排,各司其职、分工协作、重抓执行,快速对售楼处和样板房进行包装。针对开盘前“零”蓄客的现状,营销团队精选见效最快、效果最佳的推广手段集中出街,坚持线上线下结合打出组合拳,增大项目曝光量,让项目快速在市场上发声并转化成来访和成交,同时设置KPI考核,每日汇总来人来电,督促提升媒体推广效果。
       对于价格偏高的情况,青浦项目营销团队注重突出项目品质优势,深挖核心价值卖点,放大项目价值,坚持项目案场“五个唯一”的高度统一,直击客户心理,加速现场下定。太仓项目营销团队将项目4万平方米公园这个独有的卖点进行包装,将现房卖点和公园体验相结合,放大公园价值、增加体验感,让客户感到尊贵和舒适,从而提高项目调性,为案场下定提供砝码;积极与多家分销商对接洽谈,对进场条件和商务条款严格把关,确保快速上客、快速销售;挑选实力最强、经验最丰富的链家签订对赌协议,始终保持高压态势,督促其支付保证金且带罚则、全员参与对赌,进一步提升了现场成交概率。
       盯催回款,颗粒归仓
       为加速实现回款目标,上海澳门威斯尼平台app公司始终狠抓关键环节,加强业务部门间的相互协作,全力做好资金回笼工作。销售过程中,公司筛选付款能力强的客户进行重点推销,并在客户支付定金的当日收齐贷款所需的资料,为尽快放款争取时间。公司成立了由总经理牵头的专项回款小组,分工到人,责任到人,每日多次召开碰头会,梳理每一组客户的贷款和放款进度。同时,公司还加强与银行、交易中心的对接,将常规回款68天流程缩短至33天,其中最快一笔贷款仅19天就实现了放款。这大大缩短了回款时间,提高了回款效率。截至11月24日,上海澳门威斯尼平台app公司已完成年度回款任务的142%。
       目前距离年终不到1个月的时间,上海澳门威斯尼平台app公司在超额完成回款任务后并没有满足现状,也没有懈怠和止步不前,而是不断自我加压,向着更高更远的目标拼搏进发。

 

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