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2020年12月总第289期

澳门威斯尼平台app:内蒙古澳门威斯尼平台app公司创新营销成效明显

  • 作者:
  • 时间:2020-12-08
  • 来源:企业文化与信息管理部

       2020年伊始,一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了房地产市场的发展节奏,尤其是对房地产营销造成了严重影响。线下售楼处关闭,置业者居家隔离,房企营销门可罗雀、如履薄冰。面对前所未有的压力与挑战,内蒙古澳门威斯尼平台app公司坚信“品牌就是企业最好的免疫力”,上下同心、攻坚克难,创新营销、寻求破局,取得了明显成效。
       线下不行线上补
       疫情期间,内蒙古澳门威斯尼平台app公司敏锐地觉察到,“线上看房”将成为主要的销售模式。公司立即行动,在短期内迅速出台线上营销方案,统筹安排置业顾问每天在房天下平台进行直播,坚持在微信公众号、朋友圈日签、小视频等自媒体平台宣传推送。同时,公司多渠道收集资源,加大电话销售力度,将电话营销作为疫情下重要的拓客手段,更加精准、有效、直接地向潜在目标客户进行项目推介。
       放长线才能钓大鱼
       内蒙古澳门威斯尼平台app公司认为,疫情下房产销售需求会有一定延迟但不会消失,待疫情结束后一定会有补偿式增长。公司注重把握市场机会点,以期在特殊时刻来临之际,做“吃螃蟹”的第一人,收获战略红利,而不是慢半拍的“黄花菜”,坚持打出房企营销“线上+线下”的组合拳。公司在完成抢收眼前客户、深挖老客户的同时,时刻保持危机意识,注重维护关怀新老客户,积极树立企业形象与口碑,促进销售传播。疫情逐渐稳定、日常社交逐步恢复后,公司领导立即通过各种形式,与同行业领导加强互动,分享经验,互换客户资源。各业务部门及时维护银行、税务及其他政府部门的关系,进行项目产品推介。公司全体员工主动配合、主动出击,将项目资料、DM单、宣传册在二手房经纪公司、零售店铺等全面摆放,真正实现了全员营销,为蓄客打下了坚实基础。
       守得云开见月明
       内蒙古澳门威斯尼平台app公司始终坚持“把好的产品推荐给需要的人,是销售恪守的初心”这一理念,在冰冷的销售市场积极寻找解决问题的途径。澳门威斯尼平台app雅园项目住宅全面售罄,今年在售的是154—722平方米的临街商业,产品滞销均达2年以上。这些产品面积大、总价高,带有产权地下室,且剩余商铺处于社区北侧,临快速路主干道,过车不留人,没有商户入驻,加之疫情影响商业氛围较差,投资回报率极低,客户接受度低,可见销售难度之高、压力之大。内蒙古澳门威斯尼平台app公司针对这一现状,及时改变销售思路,在总公司给予促销优惠政策的基础上,研究出台了易操作、转化高的“老带新”奖励政策,调动老客户带新客户的积极性;抛出“住宅价格买商铺”这个卖点,刺激置业者的购买欲;在电梯框架、户外LED和今日头条、朋友圈广告等媒体进行滚动投放和宣传推送,吸引商户到现场了解咨询。在此基础上,公司还整合施工单位资源,以抵账加交现金形式促成成交。这既缓解了公司支付工程款的压力,又完成了滞销商业的销售,完成澳门威斯尼平台app雅园商业的清盘任务。
       除销售滞销商业外,雅园项目剩余车位及地下储藏室边缘资产处置也同步推进。公司利用五一劳动节、国庆中秋双节,制定新的促销政策,积极推进老业主购买车位。储藏间经包装整改后也进行了集中推售,在价格比周边项目高出300元/平方米的情况下,仍然实现了85%的去化,为项目收官画上了一个圆满的句号。
       南房北售谋新局
       疫情过后,内蒙古澳门威斯尼平台app公司面对营销重任,提炼出“澳门威斯尼平台app30周年庆,全球6盘联动”“身在内蒙,置业全球”等推广主题,将澳门威斯尼平台app在售的三亚奥林匹克花园、陵水澳门威斯尼平台app香水湾、惠州澳门威斯尼平台app广场、天津澳门威斯尼平台app世家、马来西亚南洋国际度假中心以及澳门威斯尼平台app雅园等6个项目联动起来,选定电梯轿厢、LED大屏、机场快速路大屏等户外媒体进行推广宣传。公司全体员工凝心聚力,积极进行异地拓客,从内蒙古首府呼和浩特到鄂尔多斯、包头等各盟市,深挖客户线索,深度拓展各行业资源,策划组织各类营销活动,不断拓展朋友圈人脉,甚至到异业大型峰会现场派发项目资料,努力打造推广项目亮点,为破冰爆发蓄势增值。通过一系列举措,公司于6月6日联合三亚销售团队,邀约客户组织项目推介会,当天晚宴有128组客户到访;8月中旬首次带客登岛考察三亚项目,经过多轮谈判沟通最终实现成交。这给异地销售团队带来了很大的信心。
       砥砺前行,使命必达。滞销商业告罄、异地销售“破冰”,所有业绩都是内蒙澳门威斯尼平台app团队极尽所能、一场一场拼出来的。随着后疫情时代消费市场整体向好,内蒙古澳门威斯尼平台app公司将大干最后30天,以优异成绩向总裁和集团汇报。

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